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春暖鸭先知,在趋势面前我们是如何应对趋势的?

euci 2020-2-2 15:43 292浏览

1.发明一个技术 2.开发一个使用这个技术的产品 3.用一个公司卖这个产品和服务,这可以总结成技术量产模式的三步曲了,成功的核心在于技术,商业模式仅仅是配套2017,2018,2019这三年成为EUCI史上最生死攸关的技术转型阶 ...



1.发明一个技术 2.开发一个使用这个技术的产品 3.用一个公司卖这个产品和服务,这可以总结成技术量产模式的三步曲了,成功的核心在于技术,商业模式仅仅是配套

2017,2018,2019这三年成为EUCI史上最生死攸关的技术转型阶段,凭借甄别技术的独特视角,技术应用的极致狂热,我们重构颠覆了整个技术体系,完成了从发现技术,应用技术,复制技术的三步曲.

这三年被定义为EUCI的公元三年, 是再生的新纪元时期.这个过程充满险阻,体现了我们应对整体性风险的高执行力.

"局"

2016年之前我们的顾问和实施团队100%单一从事Teamcenter系统的技术培训,实施,开发服务,而且大部分都是外包业务,虽然也做到行业一定的知名度, 但是自2016年开始强烈意识到在产品技术和外包业务模式的局限性, 并做了如下的深刻反省:

  • 交付周期过长:由于Teamcenter产品是一个庞大的技术载体, 加上多年的并购整合导致其无论是底层还是应用都极为复杂,而系统实施交付过程中面临大量的定制化开发,拉长了整个实施周期,我们的资源往往耗在一个项目中无法抽身
  • 成本不可控: PLM行业的产品具有一定的学习门槛, 导致行业资源稀缺, 恶行竞争互抬价格, 形成一种虚假的资源高估值,成本逐年增加, 但人员的不稳定性却越来越严重
  • 技术资源无法重用: 二次开发工程师从业多年后, 被困在单一的二次开发上, 无法从事其它系统开发需求的实现, 当没有二次开发需求的时候,资源极易被闲置
  • 客户满意度低:由于外包模式,客户并不是我们的直接客户,很难取舍在哪些部分应该多投入些, 往往形成客户,外包方,实施方的三角冲突,难以做到有效处理各种关系
  • 回款低现金流不可控: 利润被层层剥走, 加上项目收尾和验收周期长, 资金到账变得非常不可控, 外包方和客户之间的一些矛盾往往导致项目中途而废

我们面临高成本,低收益,高流动,强依赖,难发展的困局

这样的困局在PLM行业普遍存在,以这个趋势下去,只有毁灭的结果.2016年开始,我们开始着手破除这个局

当时PLM行业存在事实上的三大垄断,就是西门子的Teamcenter, 达索的enovia(现在改名为3dexperience), PTC的winchill.

由于在中国市场上活跃了几十年,代理商遍地都是,能干的销售人员大有人在,当时客户如果选择国外系统, 只能从这三家中进行选择. 因为在中国这三家知名度确实最大.

随着国家回归制造业,国内成长型企业越来越多,这部分企业差别于国有大型企业对成本非常敏感, 对管理需求非常灵活, 对项目周期有严格限定, 当他们意识到需要对研发进行投入的时候, 只能在所谓金字塔顶部三选一,或选择国产系统的尴尬状态.

对行业的高度敏感,让我们意识如果我们要转型要破局,就必须寻找一个新的解决方案,位于这两者之间.

当我们把目光放的更宽广的全世界时,我们意外的发现这个行业的热闹远比我们在中国市场看到的要热闹的多.世界的舞台上百花齐放.

aras, ProFile,cim database...

这些PLM系统共同特点就是没有自身的CAD工具, 这也是在中国未见踪影的原因了, 中国的制造业研发信息化经历了手工绘图到电子二维绘图再到三维绘图的几个阶段, 由于客户的一致性, 当初那些使用3D工具的客户为了管理3D模型自然而然成为下一个PLM客户.  

但是PLM的核心并不是CAD管理.绝多数的项目却都是披着PLM的外衣做着管理CAD数据的低级功能.

2016年的汉诺威上我们发现了一片绿洲, 一个叫CONTACT Software德国公司尽然在演示其PLM产品CIM Database, C是centralization, 当时他们的口号是any document,any project, any cad, any product...这像极了一个德国企业的极致风格

其产品的当场演示效果深深的让我们着迷, CONTACT Software尽然是个已经快30年的PLM企业, 全球有3000多家大型企业案例,这深深的让我们怀疑是否真正在PLM行业混迹了10多年

经过走访CONTACT总部和拜访了部分客户后, 加上CONTACT正在启动全球化的扩展, 尤其对中国市场特别感兴趣, 2016年下半年,我们迅速与其签署了中国Partner的合作. 如此快速决定对一个在中国市场来说完全陌生的产品进行投入, 出于以下无法抗拒的几点:

  • 获得了厂商的直接技术支持,这个对我们对客户来说都是至关重要
  • python语言正随着大数据的火热而势不可挡, CIM Database的应用几乎都是开源脚本语言python编写的, 这对一个崇尚技术的团队来说, 开源简直就是一剂兴奋剂
  • 我们之前从未见过一个PLM系统安装了后就可以马上, 这次尽然体验了一把真正的开箱即用,所有的业务模型,功能都已经有了内置的最佳属性定义, 1小时就可以学完了模块的基础应用
  • 最关键的是尽然支持浮动授权模式,这在三家垄断型PLM企业全面走向命名用户的情况下,简直是逆天而行

此时已经快接近2016年年末,我们用最短的时间赶在春节前,对CIM Database进行了全面的汉化,增加的中文版的支持.带着一点兴奋和忧心忡忡度过那个春节,谁都知道2017年一定是困局之战, 前途一片迷惘.

"破"

2017年我们陆续结束了2个收尾的Teamcenter项目, 也接了一些小的开发, 手上就一些年度维护的服务了, 此时原有的技术团队已经意识到公司发展方向的转变, 部分技术人员不愿意放弃原有所学,开始离开,

同年2017年我们意外的接到一个手机app开发的需求,原本准备外包给其它公司, 后来想想我们本来就有java的人员, 不如自己试着做做, 但是原来java的工程师只是做teamcenter的二次开发的, 对Android的java开发完全没有兴趣, 加上原来的项目也少了, 只能重新招聘了专业的Android工程师,那年互联网应用火热到爆......

当我们快失去原来的所有技术人员后, 我们的转型变得毫无退路,开始大量招聘了python的工程师, Android和ios的工程师, 组建了当时看起来混乱且毫无头绪的技术体系.

在不得不放弃最后一个维护服务后, 我们彻底和Teamcenter说了再见. 不再承接任何新的项目, 破釜沉舟, 除了核心人员外, 所有技术人员完成一次彻底的大换血.

2017年所有人马全力投入CIM database的学习和市场推广,  德国团队也不辞幸苦的到中国来给我们进行现场培训和售前支持, 我们在2017年了真的开始了两个客户的项目实施,其中一家还是一家主机厂.

而且我们研发的app尽然也成功了上架了市场.

"立"

2018年, 我们的大部分队伍都进入现场开始进行系统实施, 第一个CIM Database项目尤为重要, 几乎所有的顾问和技术都投入到这个项目, 白天和客户讨论需求,晚上熬夜学习团队讨论方案,  凭借CIM database的高可用性,灵活些, 2018年中项目第一阶段成功上线了.客户随后启动了第二期的实施.

慢慢找到了感觉, 下半年我们的老客户尝试进行制造数据管理,这一异常复杂的课题, 客户团队和我们顾问团队在一开始都不清楚这个口有多大, 而且这个课题一下子折腾到2019年年底, 凭借优质的现场服务能力, 我们在2018年将首批业务成功上线了,并且和ERP系统进行了无缝的对接,同时完成了整个制造数据管理的大框架设计以及理论基础构建

同年我们接到系统定制化的项目, 为某一工厂定制无纸化系统, 一举消灭了上万张纸质打印图纸

这一年EUCI异常忙碌,在学习中应用,项目陆陆续续不断而来,这对一个新的研发技术团队来说,可谓是巨大挑战, 此时也真正体会到python技术的强大和灵活性.

这验证了当初放弃java环境决策的正确性

      "蓄"

2019年, 经过2年多的技术实践,可以说我们的CIM database的理解和应用能力已经达到了一个新的高度, 在2019年的Open World年会上, EUCI被正式授予了技术认证奖, 而我们与德国技术团队的融洽也达到了一个新的高度.

对技术热爱的人总会臭味相投, 2019年我们结合了另外一个重量级客户,英恒电子, 这是一家重研发投入轻资产投入的典型技术型公司,物以类聚, 我们很容易就走到了一起.

在2016年就预判到的成长型高科技企业也很快得到了验证, 2018年2019年汽车整体市场下滑传统的大型企业变得越来越笨重,这体现在人员结构,系统软件的方方面面,投资变得更加的谨慎.

在这样的大背景下, 英恒尽然逆势增长, 这得益于其独特的业务模式,灵活的组织,高效的产品组合策略

CIM Database简直就是为他们量身定做的平台

2019年, 我们彻底完成核心制造系统的构建, 为我们的客户打通了ERP,MES和各大业务运作系统的业务和数据流,为其设计的制造模型具有通用可复制性,使其信息化走在了数字工厂的前列.

2019年, 我们获得KISTER公司的青睐, 作为其中国区的合作伙伴,销售和服务其世界级的可视化产品ViewStation

2019年, 我们的APP已经成功运行了两年, 用户数达到近1000人,这一年我们升级10次版本,将其打造成巨大的移动应用终端.

回顾三年, 百感交集, 从困局走来, 从迷雾中走出,如今EUCI是具有独立的研发能力和咨询交付能力的综合性软件技术公司.

三年来我们总共获得了8家客户的认可, 实施了3个大型PLM项目, 其中有1个是国内首创,研发团队交付了8个定制化系统 , 其中成功转换为3个独立产品, 举办了2场大型中德技术论坛.

站在新的10年, 作为一家公司的使命还有很长时代在变,初心不变, EUCI人始终有一份技术为先服务为先的初心,





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